Rozpocznę swoją dyskusję na temat tego czym jest sprzedaż borówki amerykańskiej od stwierdzenia, że borówki mogą w niektórych przypadkach generować sporo pieniędzy. Departament Rolnictwa twierdzi, że dojrzałe sadzenie borówek może zwrócić nawet 3000 złotych za akr przy prawidłowym marketingu, zarządzaniu i uprawie.
Oczywiście najlepszym wyborem dla hodowcy z małych gospodarstw z dobrym plonem borówki jest bezpośrednia sprzedaż borówki amerykańskiej. Bezpośrednia sprzedaż borówki amerykańskiej konsumentowi przez hodowcę generuje najwięcej gotówki. Najlepiej to osiągnąć, gdy przechodnia zobaczy przepiękne, dojrzałe i lśniące jagody w koszach, a następnie skosztuje ich kilku. Gotówka przechodzi z rąk do rąk i wszyscy wracają do domu bardzo zadowoleni. Dość często, gdy lokalni mieszkańcy odkryją najlepszy, świeży produkt plantatora jagód, poczta pantoflowa i ponowna sprzedaż dla osób fizycznych pochłania cały rok produkcji borówki amerykańskiej w Sławoszynie.
Widziałem bardzo duże operacje jagodowe na Środkowym Zachodzie i głębokim Południu, które opierały się prawie wyłącznie na procedurach „wybierasz”. Ta technika sprzedaży naprawdę wymaga od hodowcy minimalnego czasu na zbieranie na polu.
Kiedy jagody dojrzewają, pole jest otwierane dla gości, którzy wchodzą i zbierają tyle jagód, ile chcą. Hodowcy, producenci oferujący sprzedaż borówki amerykańskiej dostarczają wiaderka galonowe, a ludzie przychodzą i zbierają, dopóki się nie zmęczą. Kiedy zbieracz skończy, wraca do punktu wyjścia i płaci za jagody. Ten rodzaj operacji może być prowadzony w „systemie honorowym”, w którym zbieracz nie tylko zbiera, ale także mierzy i pozostawia zapłatę w bezpiecznym pudełku lub słoiku za jagody, podczas gdy hodowca jest gdzie indziej.